2014年1-8月份工作總結及第四季度工作計劃

——董事長(cháng) 總經(jīng)理王振剛廠(chǎng)慶講話(huà)

全體干部、員工同志們：

大家上午好！ 

在這金秋九月，萬(wàn)物收獲的的季節，我們共同迎來(lái)了共和國建國六十五周年，天成藥業(yè)建廠(chǎng)44周年、改制十六周年的偉大慶典，同時(shí)我們的全資子公司河北道恩藥業(yè)有限公司于九月九日正式成立。值此三喜臨門(mén)之際，我謹代表公司董事會(huì )、公司領(lǐng)導班子向支持和幫助公司發(fā)展的各級領(lǐng)導，向辛勤工作、團結拼搏的全體干部員工，以及向在幕后默默支持我們的全體員工家屬，致以節日的祝賀和誠摯的問(wèn)候!

2014年對于天成來(lái)說(shuō)是夯實(shí)基礎、再上水平的一年，是確定方向、再次創(chuàng )業(yè)的一年，也是天成人鐵肩挑重擔、努力創(chuàng )奇跡的進(jìn)取之年。2014年上半年我們在復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境下，本著(zhù)“夯實(shí)基礎、提高水平、拓展渠道、確定方向”的總體原則，我們團結奮斗、開(kāi)拓創(chuàng )新，各項事業(yè)有了平穩的進(jìn)展，各個(gè)系統都呈現出跨越式發(fā)展的良好形勢。下面就2014年1-8月份公司各項工作的開(kāi)展情況進(jìn)行總結，并明確今年四季度的整體工作思路。

一、2014年1-8月份工作總結

一、公司各項經(jīng)濟指標完成情況

1、2014年1—8月份公司完成現價(jià)產(chǎn)值28152萬(wàn)元，同比上升22.02%，完成銷(xiāo)售收入25072萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售收入同比上升2.61%，實(shí)現毛利5290萬(wàn)元，同比上升3.62%，實(shí)現利潤總額1254.2萬(wàn)元，比同期減少了312萬(wàn)，因為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用增加了412萬(wàn)，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用的實(shí)際因素，實(shí)際利潤總額增加了90萬(wàn)元，同比增長(cháng)5.71%。

2、2014年1—8月份公司各車(chē)間的各項指標完成情況：玻瓶完成產(chǎn)量2618.85萬(wàn)瓶，同比下降27.04%，塑瓶完成產(chǎn)量10788.51萬(wàn)瓶，同比上升43.24%，軟袋完成產(chǎn)量1185.83萬(wàn)瓶，同比上升655.21%，片劑完成產(chǎn)量111272.21萬(wàn)片，同比下降8.22%，沖劑完成產(chǎn)量7436.94萬(wàn)袋，同比上升24.97%，針劑完成產(chǎn)量21100.22萬(wàn)支，同比上升12.65%，粉針完成產(chǎn)量1233.35萬(wàn)支。同比上升4.16%。

二、公司榮譽(yù)

2014年經(jīng)過(guò)全體干部員工的積極努力、奮勇拼搏，公司贏(yíng)得了諸多榮譽(yù)和好評。

1、2014年2月25日，滄州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區召開(kāi)2013年度表彰暨2014年經(jīng)濟工作會(huì )議，我公司共獲得了2013年度納稅十強企業(yè)、科技進(jìn)步企業(yè)、出口先進(jìn)企業(yè)、爭創(chuàng )著(zhù)名商標企業(yè)四個(gè)獎項。

2、2014年4月28日，全省勞動(dòng)模范、先進(jìn)工作者和先進(jìn)集體表彰大會(huì )在石家莊舉行，我公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部部長(cháng)王俊峰榮獲“河北省勞動(dòng)模范”稱(chēng)號。

3、2014年5月初，河北省民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展大會(huì )在河北會(huì )堂召開(kāi)，我公司董事長(cháng)、王振剛獲得“創(chuàng )業(yè)功臣”榮譽(yù)稱(chēng)號。

4、2014年5月30日，河北省醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )第二屆理事會(huì )第四次會(huì )議在保定召開(kāi)，天成藥業(yè)榮獲“2013年度河北醫藥工業(yè)十強企業(yè)”和“2013年度河北醫藥工業(yè)利稅大戶(hù)”兩項榮譽(yù)。

5、2014年7月22日，由開(kāi)發(fā)區工委組織部、宣傳部、總工會(huì )聯(lián)合舉辦的“中國夢(mèng)•勞動(dòng)美”職工詩(shī)歌朗誦大賽拉開(kāi)帷幕，我公司四組選手參加了比賽，最終榮獲一、二、三等獎及大賽組織獎。

6、2014年7月30日，滄州開(kāi)發(fā)區2012——2014創(chuàng )先爭優(yōu)標兵表彰大會(huì )召開(kāi)，表彰了各條戰線(xiàn)的優(yōu)秀管理者、創(chuàng )先者，公司董事長(cháng)、總經(jīng)理王振剛被評為經(jīng)營(yíng)管理標兵榮譽(yù)稱(chēng)號，常務(wù)副總經(jīng)理徐福河榮獲安全標兵稱(chēng)號，總經(jīng)理助理劉玉珍榮獲技術(shù)創(chuàng )新標兵稱(chēng)號，生產(chǎn)車(chē)間主任蔣艷萍、關(guān)慶霞分別榮獲生產(chǎn)標兵稱(chēng)號。

7、2014年8月30日我公司被河北省誠信企業(yè)委員會(huì )評為河北省誠信企業(yè)。

三、1-8月份完成的主要工作

（一）生產(chǎn)管理

1、輸液車(chē)間各條塑料瓶生產(chǎn)線(xiàn)通過(guò)改造，在提高產(chǎn)量、降低消耗，提高勞效的方面取得了突破性進(jìn)展，軟袋車(chē)間實(shí)現了穩定生產(chǎn)，降低漏袋率。

2、針劑車(chē)間：出臺了多項質(zhì)量考核制度，考核到人，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了大幅度提高，降低了消耗，使生產(chǎn)有序進(jìn)行。

3、粉針車(chē)間、粉針原料藥和固體制劑車(chē)間也有不同程度的提高。

同時(shí)在全體生產(chǎn)系統和質(zhì)量管理系統人員的共同努力下，實(shí)現了現場(chǎng)管理明顯改善，尤其是輸液車(chē)間潔凈區頭發(fā)的問(wèn)題得到了基本解決。

（二）技術(shù)攻關(guān)工作取得突破性進(jìn)展，完成出口產(chǎn)品雙氯芬酸鈉注射液的技術(shù)攻關(guān)工作，以及原料藥車(chē)間注射用維生素C、注射用轉化糖穩定性生產(chǎn)工藝公關(guān)工作。

復合三維B注射液穩定性4個(gè)月產(chǎn)品質(zhì)量穩定，撲熱息痛注射液技術(shù)攻關(guān)得到突破，香丹注射液新工藝試制順利完成。

四、銷(xiāo)售工作

2014年銷(xiāo)售一公司在面臨著(zhù)突如其來(lái)的問(wèn)題，一是葡萄糖酸鈣原料被控制；二是輸液銷(xiāo)售供大于求的局面，分別采取不同的措施，實(shí)現了葡萄糖酸鈣的良好合作，取得了良好的經(jīng)濟效益，同時(shí)加大輸液銷(xiāo)售促動(dòng)措施，在極其困難的情況下，實(shí)現了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

銷(xiāo)售二公司以固體產(chǎn)品為中心，圍繞總代理OTC產(chǎn)品為先導，形成了以總代理為主的銷(xiāo)售模式，OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售逐漸形成雛形；新特藥公司以注射用磷酸肌酸鈉為突破口，簽訂的各省的總代理協(xié)議，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；同時(shí)公司成立北京營(yíng)銷(xiāo)中心，聘用產(chǎn)品經(jīng)理，其它工作也正在逐步完善。

外貿業(yè)務(wù)以國外注冊為重點(diǎn)，1-8月份就取得19個(gè)產(chǎn)品規格的國外注冊證，到現在已完成60多品種的國外注冊，輸液產(chǎn)品首次出口俄羅斯、塔吉克、多哥等國家；與巴基斯坦、蒙古、俄羅斯、剛果、菲律賓、也門(mén)、等多個(gè)國家客戶(hù)簽訂了代理注冊協(xié)議，大部分完成了注冊資料的遞交；公司成功參加了上海及巴西國際醫藥展，公司知名度有了很大提高，會(huì )議的后期效益仍在持續。

五、道恩公司進(jìn)展情況

按照公司制訂的抗腫瘤藥走國際化路線(xiàn)，進(jìn)入國際管制醫藥市場(chǎng)的要求，目前道恩公司正在籌備階段。

1、完成了工藝圖紙的確定，主體設備已經(jīng)訂購，并將于2015年初全部到位。

2、化驗室的硬件籌備工作進(jìn)入訂購階段。

3、制定了軟件編制計劃。

六、新產(chǎn)品研發(fā)工作，取得了突破性進(jìn)展，今年以來(lái)我們加大了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，一方面投入大量資金用于新藥開(kāi)發(fā)，同時(shí)抽取了一批科技人員加入到研發(fā)隊伍中。今年以來(lái)，公司立項并研發(fā)9個(gè)抗癌藥、5個(gè)降糖藥、1個(gè)心血管藥，同時(shí)研發(fā)了8個(gè)與公司現有品種現有的原料藥，取得了PP塑料安瓿包材證，即將取得PE塑料包材證。同時(shí)一批針劑產(chǎn)品改塑料安瓶的品種，已完成上報或正在試驗中。

七、財務(wù)工作在協(xié)調財務(wù)部、開(kāi)發(fā)部、人資部共同協(xié)調配合下完成技術(shù)開(kāi)發(fā)費、安置殘疾人稅收優(yōu)惠加計扣除和高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠資料審核，減免稅款98萬(wàn)元。

同時(shí)財務(wù)部積極與開(kāi)發(fā)區管委會(huì )、市金融辦、天交所溝通，完成在天交所摘牌工作，為企業(yè)戰略調整做好準備。

八、人力資源工作

在百名人才進(jìn)企業(yè)”的精神鼓舞下，在大學(xué)生招聘工作中，人力資源部拓寬渠道，引進(jìn)的大學(xué)生比往年增多，緩解公司用人的需求；在弘揚企業(yè)文化組織集體活動(dòng)中有創(chuàng )新，成功舉辦了五一《我與天成共成長(cháng)》詩(shī)歌朗誦與演講比賽，并且成功組織參與了滄州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區工會(huì )七月份組織的“中國夢(mèng)·勞動(dòng)美”詩(shī)歌朗誦比賽，比賽中包攬了一二三等獎和組織獎，為公司爭得榮譽(yù)。

二、2014年第四季度工作計劃

四季度是一年中最重要，也是最旺季，抓好四季度的工作即是抓住機遇，實(shí)現全年各項工作任務(wù)的重要時(shí)間，同時(shí)也是為明年開(kāi)好局，做好基礎和鋪墊，所以必須認真抓緊抓好。

一、首先要抓好精細化管理。要在增產(chǎn)、節能降耗、減員、提高質(zhì)量等方面下功夫，尤其針劑要倍加珍惜來(lái)之不易的機遇，抓緊完善好各工序之間管理和銜接，進(jìn)一步提高產(chǎn)量，滿(mǎn)足供應，同時(shí)要提高質(zhì)量，尤其要抓好葡萄糖酸鈣的質(zhì)量，實(shí)現突破，真正實(shí)現不再有結晶、碳化等問(wèn)題。其他各車(chē)間同樣也面臨著(zhù)一些亟待解決的問(wèn)題，粉針原料藥車(chē)間要穩定質(zhì)量，降低消耗，提高產(chǎn)量。

固體車(chē)間面臨旺季的到來(lái)，要在有效提高產(chǎn)量，有效利用現有資源和條件的基礎上提高人員利用率，抓緊沖劑產(chǎn)量的提高，確保供應。輸液車(chē)間今年遇到了前所未有的銷(xiāo)售難的壓力，但在銷(xiāo)售部門(mén)的積極努力下，還是基本滿(mǎn)足了生產(chǎn)的需要，但我們必須清醒的意識到，輸液產(chǎn)能過(guò)剩將是今后一個(gè)時(shí)期制約輸液發(fā)展的主要問(wèn)題，因此苦練內功、降耗，提高勞效將是主要工作重點(diǎn)。同時(shí)提高質(zhì)量，逐步樹(shù)立消費者心中的良好形象將是最終主導輸液命運的基礎。

粉針車(chē)間一直以來(lái)還存在著(zhù)產(chǎn)能不能達標的問(wèn)題。

以上我點(diǎn)題式的提出一些問(wèn)題和需要加強的工作，希望主管領(lǐng)導要帶領(lǐng)全體員工迅速行動(dòng)，抓緊做好。

二、完成塑料安瓿車(chē)間的認證工作。

三、進(jìn)一步加強和完善銷(xiāo)售工作。

1、要面對新形勢和認真研究客戶(hù)需求，適度調整銷(xiāo)售戰略和方法，爭取在新一輪招標中取得突破性成果。

2、抓好北京銷(xiāo)售中心的工作，今年雖然北京銷(xiāo)售中心地點(diǎn)已經(jīng)確定，但由于人員等問(wèn)題，一直沒(méi)有良好的運行，這是四季度需要著(zhù)重做好的事情。

3、外貿出口及注冊各條工作要抓緊進(jìn)行，出口工作尤其是輸液出口工作更要加強，為完成明年輸液出口的大發(fā)展目標奠定基礎。

四、進(jìn)一步加強新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理。

今年以來(lái)我們已累計增加400多萬(wàn)元的科研投入，同時(shí)四季度還要加大投入，所以多個(gè)項目的開(kāi)發(fā)管理就非常重要，所以抓緊工作，規范科研行為，實(shí)現高效和高標準按時(shí)完成計劃工作，就必須進(jìn)一步加強管理，協(xié)調各方面力量完成任務(wù)，取得成效。

五、抓好道恩藥業(yè)的技改工作。

今年下半年，我們抽調企業(yè)的部分主要力量，用于道恩藥業(yè)的技改工作，工作比較順利，但現在看來(lái)任務(wù)非常繁重，而且富有極大的挑戰性，所以我們必須以堅定的信心，百倍的努力，認真做好。

六、加強文化建設。

今天我們在這里要明確我們要建設一個(gè)什么樣的企業(yè)，明確我們的目標，樹(shù)立什么樣的價(jià)值觀(guān)的問(wèn)題。這一系列的問(wèn)題，已在我的腦海中思考了很長(cháng)一段時(shí)間，今天也終于有了系統性結論。

企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)：

一切為了客戶(hù)，一切為了員工。

一、一切為了客戶(hù)首先要滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

（一）滿(mǎn)足客戶(hù)需求就是：這里所指的客戶(hù)即有我們的銷(xiāo)售客戶(hù)、供應客戶(hù)和設備、零配件等服務(wù)客戶(hù)。

1、要研究客戶(hù)需求，要進(jìn)行客戶(hù)細分，要分清客戶(hù)類(lèi)別；

2、確定各類(lèi)別客戶(hù)的基本需求和特殊需求；

3、確定哪些客戶(hù)可作為我們的服務(wù)客戶(hù)和我們要服務(wù)的客戶(hù)；

4、采取一切努力使客戶(hù)滿(mǎn)意。

其次、創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值：

企業(yè)要意識到，客戶(hù)是企業(yè)衣食父母，只有為客戶(hù)提供價(jià)值的企業(yè)，才可能長(cháng)青、長(cháng)存；要思考企業(yè)能夠為客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值，總之，企業(yè)要為客戶(hù)提供可以提高的價(jià)值。

二、一切為了員工首先要滿(mǎn)足員工需求。

員工的需求有物質(zhì)的和精神的，所以我們必須要努力實(shí)現企業(yè)的增長(cháng)，來(lái)滿(mǎn)足員工日益增長(cháng)的物質(zhì)需求。

同時(shí)我們要研究員工在精神層面文化層面的需求。

①  為員工努力創(chuàng )造一個(gè)寬松愉悅的環(huán)境；

②  豐富員工的業(yè)余文化生活；

③  要充分倡導和實(shí)踐“企業(yè)的事員工辦，員工的事企業(yè)辦”的觀(guān)念。

企業(yè)要完善工會(huì )機制，凡員工個(gè)人的事情都可以依靠企業(yè)來(lái)辦，讓員工受到尊重，企業(yè)成為員工的依靠，企業(yè)要成為員工幸福的源泉。

其次、實(shí)現員工價(jià)值就是要尊重員工的首創(chuàng )精神.

1、要制定更加完善的合理化建議、創(chuàng )新獎勵制度，讓任何一個(gè)員工都可以提出自己的建議，任何建議都會(huì )得到尊重和獎勵，而且所有制度、機制都要圍繞如何激發(fā)員工的智慧、創(chuàng )造力來(lái)設計。

2、企業(yè)要成為員工實(shí)現自身價(jià)值的平臺，讓員工公平的獲得學(xué)習和晉升的機會(huì )，要從制度上和程序上設定好，提供員工學(xué)習，提高晉升的機會(huì )。

三、勤誠立業(yè)、精新致遠，將作為我們行為和工作的準則。

同志們，十六年前的九月二十九日，我們舉行了摘牌儀式，宣告了企業(yè)從國有企業(yè)向股份制企業(yè)的轉變，同時(shí)也宣告了一個(gè)虧損企業(yè)的結束，從此天成藥業(yè)走上了改革創(chuàng )新之路。

十六年的滄海桑田，春華秋實(shí)；十六年的星光閃爍，壯麗凱歌；十六年的燃情歲月，風(fēng)雨兼程；十六年的同心同德，繼往開(kāi)來(lái)。面對日新月異的市場(chǎng)挑戰和競爭，我們風(fēng)雨兼程，創(chuàng )造了無(wú)數的奇跡。未來(lái)我們依然絲毫不能懈怠，讓我們精誠團結、同心戮力，為把天成打造成為國內一流，具有國際競爭力的制藥企業(yè)而努力，用青春的汗水和激情譜寫(xiě)天成的跨越之歌，向打造中國一流企業(yè)的目標跨步前進(jìn)！

最后，再次衷心祝愿全體干部員工，在雙節到來(lái)之際，闔家歡樂(lè )、身體健康、萬(wàn)事如意！祝愿我們的企業(yè)蒸蒸日上，興旺發(fā)達，為全體職工創(chuàng )造更加幸福美好的明天！

河北天成藥業(yè)股份有限公司

董事長(cháng) 總經(jīng)理 王振剛

2014年9月30日